시장분석과 경쟁력, 레드오션, 블루오션, 퍼플오션 전략 분석

기업이 시장에서 성공하기 위해 가장 중요한 것은 경쟁과 차별화에 대한 전략을 세우는 일입니다. 이를 설명하는 대표적인 개념이 바로 레드오션 전략, 블루오션 전략, 그리고 최근 주목받는 퍼플오션 전략입니다. 이 세 가지는 시장 상황과 기업의 목표에 따라 각각의 강점을 살려 활용할 수 있는 전략적 도구입니다.

 

 

1. 레드오션 전략: 치열한 경쟁 속에서 생존하기

레드오션(Red Ocean)은 이미 시장이 포화 상태에 도달했거나, 경쟁이 매우 치열한 상황을 나타냅니다. 여기서 기업은 기존 시장에서 경쟁사보다 더 나은 제품, 더 낮은 가격, 혹은 더 나은 서비스를 제공하여 시장 점유율을 확보하려고 합니다.

 

특징

• 경쟁 중심: 동일한 제품이나 서비스를 두고 경쟁사와 직접 싸워야 함.
• 수요 제한: 시장이 이미 성숙 단계에 있어 새로운 수요 창출이 어렵고, 기존 수요를 놓고 경쟁.
• 차별화 어려움: 제품 간 차별화가 힘들어 가격 경쟁으로 이어지는 경우가 많음.

사례

• 항공업계: 저가 항공사들이 기존 풀서비스 항공사들과 치열하게 가격 경쟁을 벌이는 상황.
• 패스트푸드: 햄버거 체인 간의 지속적인 가격 할인과 프로모션 전쟁.

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2. 블루오션 전략: 경쟁을 넘어 새로운 시장 창출

블루오션(Blue Ocean)은 기존의 경쟁 구도를 벗어나 새로운 시장을 창출하는 전략입니다. 이는 고객의 새로운 니즈를 발견하거나, 기존의 문제를 혁신적으로 해결하여 경쟁 없는 시장을 만들어내는 방식입니다.

 

특징

• 경쟁 회피: 경쟁이 없는 시장에서 새로운 수요 창출.
• 혁신 중심: 차별화된 가치를 제공하여 소비자 관심을 끌고 새로운 시장을 개척.
• 가격보다 가치 중시: 가격 경쟁보다는 독창적인 가치를 통해 소비자에게 어필.

사례

• 서커스의 재발견, ‘태양의 서커스(Cirque du Soleil)’: 전통적인 서커스가 점차 쇠퇴하던 시기에, 태양의 서커스는 동물 공연을 없애고 예술적 요소를 더해 완전히 새로운 형태의 서커스를 만들어냈습니다.
• 애플의 아이폰: 기존의 휴대폰 시장에서 스마트폰이라는 새로운 카테고리를 창출하며, 사용성을 혁신적으로 개선.

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3. 퍼플오션 전략: 블루와 레드의 조화

퍼플오션(Purple Ocean)은 레드오션과 블루오션의 장점을 결합한 전략입니다. 기존의 시장(레드오션)에서 경쟁하면서도, 새로운 가치를 더해 혁신적 시장(블루오션)을 창출하려는 접근 방식입니다. 시대의 흐름에 따라 새롭게 만들어진 개념이며, 특히나 기존 시장을 활용하면서도 창의적 혁신을 더한다는 점에서 유연한 전략으로 평가받습니다.

 

특징

• 양면적 접근: 기존 시장의 자원을 활용하되, 혁신적 아이디어를 도입.
• 위험 분산: 완전히 새로운 시장을 창출하는 블루오션보다 리스크가 낮음.
• 새로운 가치 제안: 기존 고객을 유지하며 새로운 고객층을 유치.

사례

• 스타벅스: 전통적인 커피 시장에서 프리미엄 커피와 ‘제3의 공간(카페 문화)’이라는 새로운 가치를 더해 기존 시장을 혁신.
• 넷플릭스: DVD 대여 시장에서 스트리밍이라는 새로운 방식으로 기존 시장을 유지하며, 혁신적 고객 경험을 제공.

 

4. 전략 선택 시 고려 사항

기업이 레드, 블루, 퍼플오션 전략 중 어떤 것을 선택할지는 다음 요인에 따라 달라질 수 있습니다:

1. 시장 상황: 시장이 포화 상태인지, 아직 개척되지 않은 기회가 있는지.
2. 기업 자원: 혁신을 실행할 수 있는 내부 역량과 자금력.
3. 소비자 니즈: 고객의 새로운 요구나 기존 문제 해결에 대한 수요.

 

5. 결론: 당신의 전략은 무엇인가?

레드오션, 블루오션, 퍼플오션은 각기 다른 시장 상황에서 유효한 전략 도구입니다. 레드오션은 기존의 경쟁에 집중하며, 블루오션은 새로운 시장을 창출하고, 퍼플오션은 두 가지를 조화롭게 결합해 리스크를 최소화하고 기회를 극대화합니다. 여기서 중요한 것은 기업이 자신만의 특성과 목표에 맞는 전략을 선택하여 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. 

 

전략 과정은 항상 변화할 수 있는 만큼 지금 단계에서 어떠한 시장을 바라볼 것인가, 그리고 그 시장 내에서 어떤 식으로 포지셔닝을 할 것인가 그 부분에 대해서도 추가적으로 생각해보시는 것을 추천드립니다.